In der Zeit zwischen dem Stellen dieser Frage und dem Erhalten einiger Antworten hier habe ich viele Kommentare zu den Originalgeschichten und Blog-Posts gelesen, in denen die Situation analysiert wurde, von denen viele nützliche Antworten boten. Ich habe einige davon hier für andere zusammengestellt. Wie bei den meisten Informationen im Internet, YMMV.

Zuerst eine Frage, die ich nicht gestellt habe, die ich aber trotzdem beantworten werde (da xLeitix in einem Kommentar einige Zweifel geäußert hat):

Tut das passiert wirklich?!?!?!?

Leider passiert es, obwohl es selten ist. Hier sind einige Beispiele, die ich im Academic Job Wiki gefunden habe:

• Als ich ihnen sagte, brauchte ich etwas Zeit, um über das inoffizielle Angebot nachzudenken (und bemerkte es auch Wie früh in der Einstellungssaison das Angebot kam), schickte mir der interviewende Professor eine E-Mail zurück, dass es klar war, dass ich sie nur als "letzten Ausweg" betrachtete und dass sie das Angebot daher zurückzogen.
• Sie Mein Antrag auf ein überarbeitetes Angebotsschreiben, das die neuen Bedingungen enthielt, die während der Verhandlungen vereinbart wurden, war ein Beweis für einen "Mangel an Vertrauen", den sie anscheinend persönlich nahmen. Sie hoben das Angebot zurück und machten es dann für meine Notwendigkeit dieses Schreibens verantwortlich und schlugen vor, dass ich in zukünftigen Verhandlungen mit anderen Institutionen vorsichtiger danach fragen sollte (sie behaupteten, dieser Rat sei ein Zeichen von "Mentoring" von ihrer Seite) / li>
• Der Dekan hat das Angebot zurückgenommen. Per E-Mail. Und weigerte sich dann, meine Anrufe anzunehmen. Dies ist genau das, was sie schrieb: "Nachdem ich Ihre angegebenen Anfragen gelesen habe, insbesondere die Anzahl der Jahre bis zur Amtszeit und den MWF-Unterrichtsplan, muss ich leider sagen, dass wir unser Stellenangebot für Sie nicht aufrechterhalten können Ich widerrufe das Stellenangebot. "
• Zwei Wochen nach dem Stellengespräch wurde mir die Stelle angeboten und ich hatte fünf Tage Zeit, um darüber nachzudenken ... Nachdem ich zwei Tage später meine Fragen und Überlegungen gesendet hatte, vergingen ungefähr 90 Minuten als ich eine E-Mail erhielt, die mir alles Gute für meine weiteren beruflichen Aktivitäten wünschte.

Huch. Angesichts dieser Geschichten könnte man natürlich argumentieren, dass diese Kandidaten wahrscheinlich einer Kugel ausgewichen sind. Nehmen wir jedoch an, Sie haben nicht unbedingt Angst vor einem widerrufenen Angebot, sondern möchten vermeiden, einen schlechten Eindruck zu hinterlassen. In diesem Fall zu meinen tatsächlichen Fragen:

Gibt es wirklich unterschiedliche Normen in Bezug auf Verhandlungen in einer Lehr- oder Forschungseinrichtung? Was sind sie?

Ja. Laut verschiedenen Quellen gibt es auch Unterschiede in der Verhandlungskultur zwischen Elite-Institutionen und weniger Elite-Institutionen, Community Colleges und vierjährigen Colleges, öffentlichen und privaten Institutionen, solchen mit gegenwärtigen oder früheren religiösen Zugehörigkeiten und solchen ohne Standorte, an denen a Gewerkschaft ist involviert und Standorte, an denen dies nicht der Fall ist, Standorte mit großen Zusatzpools und Standorte ohne usw.

Eines hatte ich nicht gedacht: Institutionen, die als "weniger wünschenswert" angesehen werden Arbeit aus irgendeinem Grund soll empfindlicher für aggressive Verhandlungen sein. In diesen Fällen können

Verhandlungsanforderungen wie folgt lauten: "Ich bin nur damit einverstanden, an einer niedrigen Schule wie Ihrer zu arbeiten, wenn Sie mir all diese zusätzlichen Dinge geben." ( Der Professor ist in)

Es gab jedoch auch Kommentare, die Folgendes sagten:

Ich war ein Kandidat genau wie W habe ich nach sehr viel Gleichem gefragt (eigentlich mehr) und trotzdem den Job gemacht. ( PhilosophySmoker)

Die betreffende Kandidatin selbst sagte

, dass ihre Anfrage nach einem Anfangsgehalt von 65.000 USD weniger als Erhöhung des vorgeschlagenen Entgelts um 20 Prozent - eine Anfrage, die laut einem anderen College, das ihr einen Job anbietet, erfüllt wurde. ( InsideHigherEd)

Es scheint also effektiver zu sein, die Kultur einer bestimmten Institution herauszufinden (anstatt auf der Grundlage des Institutionstyps zu verallgemeinern). Was uns zu Folgendem bringt:

Was kann ich im Voraus tun, um ein Gefühl für die Kultur der Institution zu bekommen, und was kann ich vernünftigerweise verlangen?

Fragen Sie zunächst: Ist es verhandelbar?

Eine gute Strategie für den Beginn einer Verhandlung besteht darin, einfach zu fragen, ob die Bedingungen des Angebots flexibel sind. Wenn Sie ein klares "Nein" erhalten, müssen Sie nicht riskieren, jemanden mit bestimmten Anforderungen zu verärgern . ( PhilosophySmoker)

und dies kann sogar einige nette Nebenwirkungen haben! Der gleiche Kommentar geht weiter:

An meiner Institution ... Ich stellte zunächst diese sehr allgemeine Frage, und der Vorsitzende antwortete sofort mit einem besseren Angebot - ohne dass ich irgendwelche Einzelheiten erwähnte und ohne den Dekan zu konsultieren

Telefonische Vorverhandlung

Sowohl Amatya als auch Samantha Kady wiesen hier darauf hin, wie schwierig es ist, eine Situation per E-Mail zu lesen, und Dutzende von Kommentatoren sagten dies das Gleiche. Zum Beispiel:

Sie verhandeln telefonisch (mit dem Ziel, den Sweet Spot zwischen der Begeisterung für den Job - Sie möchten, dass sie Sie immer noch wollen - und der Durchsetzung Ihrer eigenen Bedürfnisse). Wenn dies erledigt ist, erhalten Sie die Vereinbarung schriftlich. Auf diese Weise können Sie einige Dinge herausfinden und Feedback erhalten, was machbar ist oder nicht und wie die Anfragen entgegengenommen werden. ( PhilosophySmoker)

Aber kennen Sie sich. Wie The Professor is In sagt:

Ich möchte NIEMALS unerfahrene Kandidaten am Telefon verhandeln sehen. Besonders Frauen. Die Leute geraten in Panik und werden am Telefon mitabhängig und stimmen allen möglichen Dingen zu schnell zu.

Ich weiß nicht wirklich, was "codependent" in diesem Zusammenhang bedeutet, aber ich kann definitiv sehen, wie Einige Personen sind möglicherweise nicht in der Lage, auch telefonisch zu verhandeln. Diese Personen könnten besser bedient werden, wenn sie ein Telefongespräch als "Fühler" verwenden und dann per E-Mail verhandeln.

Achten Sie auf subtile Unterschiede bei den Antworten auf Ihre Anfragen

Ein Kommentator sagte:

Der Vorsitzende gab an, dass dies die Obergrenze für das Anfangsgehalt sei ... aber da er nicht den gleichen Anspruch in Bezug auf das Startup geltend machte, stellte ich weitere Flexibilität fest und konnte es auf 200% des ursprünglichen Angebots bringen, indem ich erklärte, wie ich die zusätzlichen Mittel verwenden würde. ( PhilosophySmoker)

Identifizieren und verwenden Sie Ihren Verbündeten

Wenn Sie ein Angebot erhalten, besteht eine gute Chance, dass jemand mag dich wirklich und möchte, dass du da bist. Identifizieren Sie diese Person und bitten Sie sie um Rat, was zu verhandeln ist. Sie erzählen Ihnen vielleicht sogar von Dingen, für die Sie nicht einmal gedacht zu verhandeln hatten! Insbesondere sagten mehrere Kommentatoren, dass der Abteilungsleiter oft ein Verbündeter sei. Wie ein Kommentator sagte:

Ich hatte einen wirklich großartigen Stuhl. Sie sagte mir, dass es sehr unwahrscheinlich sei, dass ich eine Gehaltserhöhung bekomme, aber dass es Raum gebe, das Start-up zu bewegen. Ich habe sowieso um beides gebeten, und sicher wurde mir eine Gehaltserhöhung verweigert, aber ich bekam ein deutlich höheres Start-up (das ich für das Sommergehalt verwenden kann). Der Kicker? Der Vorsitzende entdeckte etwas, an das ich nie gedacht hätte, was mich für Tausende von Dollar zusätzlich qualifizierte. ( PhilosophySmoker)

Ihr Verbündeter in der Abteilung weiß viel mehr als Sie und viel mehr als jeder andere Mentor, welche Anfragen leicht und welche gewährt werden können sollte überhaupt nicht erwähnt werden. Verwenden Sie dies!

Fragen Sie in der Interviewphase nach "Vergünstigungen".

Viele Kommentatoren sind sich einig, dass eine direkte Frage nach den "Vergünstigungen" (ohne Gehalt) in der Interviewphase Ihnen hilft, das Angebot einzuschätzen und Nachfrage bei der betreffenden Institution. Andernfalls laufen Sie Gefahr,

jemandem, der für ein Sabbatical volle 7 oder 8 Jahre investiert hat, mitzuteilen, dass Sie in den ersten 2 oder 3 Jahren eines möchten? ( PhilosophySmoker)

Ja, das hört sich schlecht an! Gleiches gilt für Dinge wie Unterrichtsbelastung und Laborfläche - Sie können während der Interviewphase herausfinden, was an der jeweiligen Institution besonders knapp ist.

Stellen Sie Anfragen in den Kontext der spezifischen Mission der Institution

Dies ist ein wertvoller Ratschlag. Wie ein Kommentator sagte:

Wenn die Begründung für weniger Lehrvorbereitungen beispielsweise darin bestand, eine bessere Lehrtätigkeit zu leisten oder ein geeignetes Forschungsprogramm zu haben (was auch immer das sein mag), dann rahmen Sie es so ein Weg. ( FemaleScienceProfessor)

Besuchen Sie die Bibliothek

Hier ist eine interessante, die ich vorher noch nicht gehört hatte (obwohl sie nur für eine Teilmenge gilt von Institutionen):

Ich wette, dass W oder andere Kandidaten ihre Daten häufig aus der Gehaltsumfrage des CHE erhalten, was für diesen Zweck nahezu nutzlos ist, da es sich um eine solche Gesamtzahl handelt ... Wenn Sie an einer öffentlichen Schule interviewen, fragen Sie sich etwa eine Stunde in der Bibliothek. Wenn Sie es erhalten haben, gehen Sie direkt zum Referenzschalter und fragen Sie nach den Gehältern in der Abteilung, die eingestellt wird (normalerweise öffentlich). Schreiben Sie diese auf. Wenn Sie das erste Angebot erhalten, wissen Sie, ob in diesem Punkt Verhandlungsspielraum besteht. ( Der Professor ist in)

Während öffentliche Gehaltsinformationen in den meisten Fällen auch online verfügbar sind, handelt es sich im Gegensatz zu den internen Daten normalerweise um

jährliche Gesamtvergütung, einschließlich der Sommerschule, Stipendien für zusätzliche Verwaltungsaufgaben und dergleichen, wodurch die Anzahl für solche Verhandlungen unbrauchbar (wenn nicht sogar schädlich) wird. ( Der Professor ist in)

Einige Kommentatoren wiesen auf eine andere Quelle hin, die vollständiger als CHE ist (wenn auch nicht abteilungsspezifisch). IPEDS

Obwohl ich damit einverstanden bin, dass Sie einige spezifische Informationen über die Erwartungen an ein Forschungs- oder Lehrumfeld einholen sollten, würde ich vorschlagen, dass diese Verhandlung aus einem anderen Grund zum Scheitern verurteilt war ...

Ich kenne Linda Babcock (die Gender- / Verhandlungsforscherin, die in der Geschichte interviewt wird) persönlich, und sie sagte, dass die Geschichte wahr ist. Denken Sie daran, dass ein Hauptproblem darin besteht, dass die Verhandlung per E-Mail versucht wurde. Frauen sind bereits in Verhandlungen benachteiligt (siehe enorme Forschung in diesem Bereich), daher müssen sie spezifische Taktiken anwenden, um die geschlechtsspezifischen Auswirkungen der Ergebnisse zu mildern. Diese Taktik ist per E-Mail ziemlich schwierig.

Tatsächlich kenne ich mehrere Forscher, die sich durch Forschung an "Lehrschulen" hervorgetan haben, weil sie die einzigen sind, die Veröffentlichungen und Forschungsstipendien einbringen. Obwohl das Interesse an Forschung in Nazareth möglicherweise nicht besonders geschätzt wird, ist es kein universelles Axiom für unterrichtsorientierte Schulen.

Die Forschung unterstützt nicht die Position, dass Verhandlungen für "Neulinge" oder "Nicht-Anfänger" ungeeignet sind -Sterne". Neue Fakultäten erhalten ständig eigenwillige Angebote (vom Labor bis zum Mutterschaftsurlaub).

Ich war nur Mitglied von Einstellungskomitees an meiner jetzigen Institution, einer staatlichen Forschungsuniversität. Ich habe jedoch beobachtet, wie Menschen an Hochschulen für freie Künste auf den Arbeitsmarkt gingen, und einer meiner ältesten Freunde ist der Abteilungsleiter an einer Hochschule für freie Künste. Ich werde versuchen, ihn danach zu fragen, wenn ich die Gelegenheit dazu bekomme.

Mein Eindruck ist, dass der Unterschied zwischen Qualität und Wohlstand der Universität hier eher eine Rolle spielt als der Unterschied zwischen Forschung und Hochschule für freie Künste . Ich kenne jemanden, der direkt nach ihrer Promotion einen Job an einer der besten Hochschulen für freie Künste bekommen hat. Trotzdem hat sie noch ein Jahr Postdoc gemacht, bevor sie die Position übernahm. Und es ist definitiv ein großer Teil des gegenseitigen Verständnisses zwischen ihr und ihrer Abteilung und ihrem College, sich auf eine Weise in den neuen Job zu begeben, die ihr alle Möglichkeiten bietet, ihr erfolgreiches Forschungsprogramm aufrechtzuerhalten.

In der vorliegenden Geschichte scheint es, dass das Nazareth College das Gefühl hatte, dass die Person, der es den Job angeboten hatte, eine Reihe von Forderungen stellte, die von einer Institution ihres Kalibers nicht erfüllt werden konnten. Ich bin sehr gespannt darauf, die Einzelheiten dieser seltsamen Situation zu besprechen, aber das war nicht die Frage, deshalb beschränke ich mich nur auf eines: Die Beschwerdeführerin erwähnte, dass sie ein höheres Gehalt wünschte, das näher an der üblichen Rate lag. Das Gehalt, das sie wollte - 65.000 US-Dollar - entspricht an einigen Stellen der laufenden Rate in ihrem Bereich (und wahrscheinlich weniger als die an anderen Stellen; in MINT-Bereichen wären 65.000 US-Dollar an einer einigermaßen forschungsintensiven Universität nicht wettbewerbsfähig) ist nicht die übliche Rate bei kleinen, weniger als wohlhabenden Institutionen. Wenn Sie das Gehalt möchten, das Ihnen ein anderer Ort anbieten wird, brauchen Sie wirklich ein Angebot von einem anderen Ort, der dieses Gehalt hat. Das war der große Ausreißer eines Verhandlungsfehlers, den ich in der Geschichte gesehen habe (es rechtfertigt jedoch nicht, das Angebot zu widerrufen! Für mich ist das eine wahrhaft buschige Art, Geschäfte zu machen). Indem Sie nach einem Benchmark-Gehalt fragen, machen Sie darauf aufmerksam, dass die betreffende Institution nicht so gut ist wie einige andere. Eine angemessene Antwort könnte darin bestehen, dass sie darauf aufmerksam machen, dass Sie nicht so gut sind wie einige andere andere.

Es gab eine Zeit, in der eine der fünfzig besten Hochschulen für freie Künste die Mehrheit ihrer Fakultät wirklich nicht brauchte oder wollte, um bedeutende Forschung zu betreiben, insbesondere wenn es Zeit brauchte, um zu unterrichten und sich mit Studenten zu treffen. Diese Zeit ist vergangen: Mein Freund von der Hochschule für freie Künste veröffentlicht mindestens eine Zeitung pro Jahr. Das ist eine höhere Veröffentlichungsrate als einige meiner älteren Kollegen, die ordentliche Professoren an meiner fünfzig besten Forschungsuniversität sind. Und es ist mir wichtig, mehr zu unterrichten als der stereotype "Forschungsmathematiker", aber nicht besonders mehr als der Durchschnitt in meiner Abteilung: Fast alle von uns interessieren sich für das Unterrichten und sind zumindest solide Lehrer in einer Vielzahl von Niveaus und Kursen; mehr als ich erwartet hätte. Wenn ich eine Hochschule für freie Künste besuche, ist dies eine sehr aufschlussreiche Erfahrung, da die Betonung und Priorität der grundlegenden akademischen Ziele selbst bei der Ankunft spürbar unterschiedlich ist. Aber es ist auch aufschlussreich, weil die grundlegenden akademischen Ziele erkennbar dieselben sind, nur etwas anders gewichtet. Ich denke, dass der Unterschied zwischen einer guten Hochschule für freie Künste und einer guten Forschungsuniversität nicht übertrieben werden sollte ... und ich denke sicherlich, dass die Dinge, die wünschenswerte Bewerber suchen, um Jobs an diesen Institutionen anzunehmen, sehr ähnlich sind. Nichts, was bei Verhandlungen an einer Forschungsuniversität vernünftig ist, sollte Ihr Angebot an einer guten Hochschule für freie Künste widerrufen, das ist sicher!

Dies basiert auf meiner Erfahrung als Student auf dem Arbeitsmarkt und auf der Erfahrung meiner Kohorte, auf dem, was uns die Fakultät erzählt hat und auf den Geschichten, die wir von der Junior-Fakultät gehört haben, die unsere Schule eingestellt hat. Meine Schule ist eine Forschungsschule.

In unserem Bereich verhandeln Anfänger im Allgemeinen nicht.

Nur die Star-Rookies. Wenn Sie ein aufstrebender Stern sind, der gleichzeitig von Harvard, Princeton, Chicago usw. verfolgt wird, und Sie den Tipp haben, den MacArthur Grant oder etwas anderes zu gewinnen, dann haben Sie Market Power . Sie können verhandeln und die Universitäten werden Geld und Vergünstigungen auf Sie werfen, um Sie einstellen zu können.

Unsere Schule stellte eine Rookie-Fakultät ein, an der zwei Universitäten in einen Bieterkrieg um sie gerieten und sie schließlich einen süßen Deal bekam . Soweit ich mich erinnere, gut 30.000 über dem Standardvertrag.

Für den Rest von uns Sterblichen ohne Marktmacht gibt es keine Verhandlungen. Die Schulen machen im Vorfeld klar, was sie für Sie tun können. Die Verträge sind Standard für eine bestimmte Universität: ein Forschungsfonds, Grundgehalt und Leistungsentgelt, Lehrbelastung, Vorbereitungen, Verwaltungsaufwand, Möglichkeit eines Sabbatjahres, Mutterschaftsurlaub usw. Diese Merkmale sind in der Regel für alle Juniorfakultäten einer bestimmten Abteilung identisch Universität. Sie versuchen normalerweise auch, das Beste zu geben, was sie können, und haben kein Interesse daran, jemanden zu verändern.

Forschungsschulen versuchen normalerweise, Anfänger zu ermutigen und ihnen in den ersten Jahren eine leichte Lehr- und Verwaltungslast zu geben Aber danach muss man als niedriger Mann (Person) am Totempfahl eine gewisse Flexibilität haben, um der Abteilung zu helfen, wenn ein unvorhergesehener Bedarf entsteht.

Auch in kleineren Abteilungen ist die Einstellung eines Kollegen mit der Einstellung eines Familienmitglieds vergleichbar. Sie werden die ganze Zeit bei ihnen sein, viel Entscheidungsbefugnis teilen und Sie können sie nicht loswerden. Daher ist es sehr wichtig, wie gut Sie mit ihnen auskommen. Wenn Sie eine spezielle Anfrage zu Ihrem Vertrag haben, muss dieses Gespräch persönlich oder telefonisch stattfinden, damit Sie die Antwort der anderen Person beurteilen und darauf reagieren können. Wenn Sie als taub und schwierig empfunden werden, ist dies nicht die Art von Kollegen, die sich jeder wünscht, besonders wenn Sie kein Starforscher sind.

Ich war noch nie in einem Suchkomitee.

Eine Lehranstalt stellt Leute für den Unterricht ein. Eine Forschungseinrichtung stellt Leute ein, um Forschung zu betreiben. (in erster Linie) Eine Lehrinstitution wird keine Verhandlungskonzessionen machen, bei denen die Forschung Vorrang vor der Lehre hat. Eine Forschungseinrichtung wird keine Verhandlungskonzessionen machen, bei denen die Lehre Vorrang vor der Forschung hat. Trotzdem möchten viele Institutionen, die allgemein als Lehrinstitutionen angesehen werden, Forschungseinrichtungen sein und werden entsprechend verhandeln.

Es besteht keine Notwendigkeit, bei der Abgabe einer Verhandlungsposition geheim zu bleiben. Ich schlage vor, Sie fragen direkt, welche Aspekte des Vertrags verhandelbar sind. Sie sollten auch die Junior-Fakultät der Institution fragen, ob sie Ihnen aufgrund ihrer Erfahrungen Ratschläge geben wird. Ich schlage auch vor, den Abteilungssekretär zu fragen, der wahrscheinlich alles weiß.

Gewerkschaftsinstitutionen können möglicherweise überhaupt nicht mit Einzelpersonen verhandeln.