Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie ein Paket aushandeln, kein Gehalt. Mit anderen Worten, es gibt eine Reihe von Dingen, für die Sie verhandeln, und Sie können in diesem Bereich Spiele spielen, um das meiste zu bekommen, was Sie brauchen. Es ist schwierig, sich auf Gehaltsverhandlungen zu beschränken, da Gehälter häufig der am stärksten eingeschränkte Teil des Pakets sind (insbesondere an öffentlichen Universitäten in den USA) und derjenige, den der Vorsitzende / Dekan am wenigsten ändern kann.

Denken Sie also daran, dass Ihr Erfolg bei der Arbeit von Ihrer Fähigkeit abhängt, Studenten zu rekrutieren, Ressourcen zu beschaffen und Ihr Forschungsprogramm zu starten. Das bedeutet, dass Sie Startgeld benötigen, um Studenten, Laborraum und Geräte nach Bedarf zu bezahlen, um Erleichterung zu lehren, wenn dies Ihnen hilft, sich auf die Forschung zu konzentrieren, und so weiter. Wenn Sie etwas in einer Dimension aufgeben, können Sie versuchen, dies in einen Gewinn in einer anderen Dimension umzuwandeln, wenn Sie etwas in einer Dimension aufgeben.

Verstehe auch, mit wem du wirklich verhandelst und welche Kräfte sie dir wirklich bieten können. Dies können Sie herausfinden, indem Sie mit Ihren Unterstützern in der Abteilung (Sie müssen welche haben, sonst hätten Sie kein Angebot) und auch mit Leuten in anderen Institutionen sprechen.

In erster Näherung haben Sie zwei Möglichkeiten, um ein höheres Gehalt zu verhandeln, nämlich Fairness und Hebelwirkung aus anderen Angeboten.

Wenn Ihr Angebot nicht mit dem übereinstimmt, was andere Personen unter ähnlichen Umständen erhalten haben an derselben Institution können Sie sie dann bitten, dies anzusprechen. Wenn Sie überzeugende Argumente vorbringen, können sie das Angebot verbessern, entweder aus dem Wunsch heraus, das Richtige zu tun, oder aus Angst vor Verlegenheit, wenn die Details bekannt werden (z. B. wenn dies auf Diskriminierung hindeutet). Es ist jedoch selten, dass es genügend Informationen gibt, um ein objektives Argument für Ungerechtigkeit zu liefern. Wenn das Angebot nicht wirklich empörend ist, werden Sie mit dieser Art von Argument wahrscheinlich nicht viel Erfolg haben: Wahrscheinlich wird die Verwaltung nur erklären, warum sie es für fair hält.

Mit Abstand die erfolgreichste Art zu verhandeln basiert auf anderen Angeboten. Dies gibt Ihnen konkrete Beweise dafür, dass eine andere Universität Sie mehr schätzt als diese, und Sie können eine glaubwürdige Drohung machen, stattdessen dorthin zu gehen. Sie können nicht unbedingt erwarten, dass andere Angebote genau aufeinander abgestimmt werden, da der Vergleich immer eine komplizierte Mischung aus Vorteilen, Lebenshaltungskostenanalyse, Abteilungsqualität usw. beinhaltet. Sie bietet Ihnen jedoch zumindest eine leistungsstarke Möglichkeit, das Gespräch zu beginnen, und Sie haben viel Einfluss, wenn Sie stattdessen das andere Angebot plausibel annehmen.

Übrigens besteht der schlimmste Fehler, den naive Bewerber machen, darin, ein Stellenangebot anzunehmen und dann zu verhandeln. Während des Zeitraums, in dem Sie Angebote haben, diese aber noch nicht angenommen haben, sind Sie in einer besseren Verhandlungsposition als jemals zuvor. Sobald Sie akzeptieren, verschwindet fast Ihre gesamte Kraft.

Ich denke, das erste, was Sie fragen müssen, ist, ob Sie eine Gehaltserhöhung wünschen. Obwohl es offensichtlich erscheint, dass mehr Geld besser ist, würde ich argumentieren, dass dies nicht der Fall ist, da die Erhöhung mit anderen "Kosten" verbunden ist. Würden Sie im einfachsten Fall lieber eine Erhöhung von x oder ein erhöhtes Startpaket von 10x? Obwohl nicht direkt verknüpft, sind Ihre gesamten "Kosten" (einschließlich Speicherplatz) ein Faktor.

Es gibt zwei Probleme bei der Suche nach einer Erhöhung. Erstens sind sie schwer zu rechtfertigen. Die Universitäten möchten, dass Sie gut forschen. Die Auswirkung einer Erhöhung auf die Forschungsleistung ist schwer zu erkennen, während die Auswirkung einer zusätzlichen RA für ein Jahr leicht zu erkennen ist. Darüber hinaus führt eine geringfügige Gehaltserhöhung zu hohen zukünftigen Kosten für die Universität. Die Universität wird diese Nummer während der Verhandlungen im Kopf behalten. Eine Gehaltserhöhung bedeutet, dass Sie möglicherweise früher auf der Gehaltsskala stehen, sodass Ihr Gehalt möglicherweise stagniert (was bedeutet, dass die Universität die Kosten für die anfängliche Gehaltserhöhung überschätzt hat). Dies bedeutet, dass die Erhöhung insgesamt kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Sie könnten argumentieren, dass eine Erhöhung die einzige Möglichkeit ist, das Geld in Ihrer Tasche zu erhöhen. Kurzfristig ist dies wahr, aber auf lange Sicht könnte eine bessere Forschung zu mehr Geld führen.

In einigen Fällen (zum Beispiel in Deutschland) werden die meisten akademischen Positionen gemäß Tarifverträgen bezahlt. Die Universitäten haben wenig Raum, um davon abzuweichen (auf Professorenebene sieht das jedoch anders aus). Die Löhne werden nach Skalen gezahlt, die verschiedenen "Funktionsebenen" entsprechen, und jede Skala besteht aus einer bestimmten Anzahl von Schritten. Die Anzahl der Schritte, die Sie kostenlos erhalten, basiert auf Ihren bisherigen Erfahrungen. Es könnte möglich sein, einen zusätzlichen Schritt zu verhandeln, aber dies ist normalerweise schwierig. Grundsätzlich können Sie in einer höheren Skala platziert werden, dies hängt jedoch von den spezifischen Aufgaben ab, für die Sie verantwortlich sind. Zum Beispiel kann ein Postdoc, der seine eigene Gruppe leitet, eine höhere Skala haben als ein Postdoc ohne solche Verantwortlichkeiten.

Kurz gesagt, die Aushandlung eines Gehalts kann in einem solchen System schwierig sein, da die Universitäten daran gebunden sind die Tarifverträge. In den Niederlanden ist die Situation ähnlich.